CENTURY 21 ALIZES-PUIG MEZE : LES ETAPES DE LA VENTE D’UN BIEN IMMOBILIER

Comment se passe une vente immobilière? Nous vous expliquons toutes les étapes se trouvent ci-dessous.

1. L’estimation immobilière

La première étape d’une vente d’un logement, c’est l’estimation du prix de vente.

Il est essentiel de fixer le juste prix pour vendre rapidement et surtout en adéquation avec le marché immobilier.

2. L’annonce immobilière

La seconde étape est de rédiger une annonce efficace pour que le bien se démarque parmi tous les autres biens à vendre dans le secteur.

L’annonce joue un rôle majeur pour attirer les futurs acheteurs, elle doit être précise, concise et réaliste. Elle doit mentionner :

• Le type de bien
• La ville / le quartier
• La surface
• Le prix
• Un descriptif (annexes, prestations…)
• La classe énergétique

Celle-ci doit être mise en valeur par des photos de haute qualité et lumineuses.

3. Le dossier de vente

Le processus de vente d’un bien immobilier implique une obligation d’information en tant que vendeur, il est donc recommandé de préparer un dossier de vente pour répondre à toutes les questions.

Avant de réaliser les visites, il faut réunir les documents indispensables à la vente :

• Les diagnostics
• La taxe foncière
• Les informations sur la copropriété (si le bien se trouve dans une copropriété)
• Les factures des travaux réalisés par une société ayant moins de 10 ans, et des éléments restants (cuisine, électroménager…).

4. Les visites

La visite physique est décisive dans la vente du bien, il est donc important que celui-ci soit dans de bonnes conditions de présentation :

• Mettre en valeur le bien en faisant le ménage et désencombrant les pièces
• Dépersonnaliser la décoration autant que possible
• Opter pour des créneaux de visites où le bien sera le plus lumineux
• Ne pas cacher les défauts du bien et réfléchir à des solutions à proposer
• Entretenir les extérieurs

Il est important que l'acheteur puisse se projeter dans le bien.

5. L’étude des offres d’achat

Ces offres peuvent être au prix ou en dessous. Dans le deuxième cas, le vendeur peut faire une contre-proposition, ce qui peut amener à des négociations.

Il est important de tenir compte des solutions de financement de l’acheteur :

• Paiement comptant (argent déjà disponible suite à une vente signée ou revente d’un logement en cours)
• Accord de crédit déjà remis par la banque
• Financement en cours d’étude

En effet, lors de la signature de l’avant-contrat, une condition suspensive permet à l’acquéreur de renoncer à l’achat s’il n’obtient pas son prêt immobilier sans qu’aucun dédommagement ne soit versé au vendeur pour le temps perdu.

6. La signature du compromis de vente

Une fois l’offre de vente acceptée, celle-ci est formalisée lors de la signature d’un avant-contrat connu sous le nom de compromis de vente ou promesse de vente.

Ce dernier établit toutes les conditions et modalités de la vente. Il est rédigé et signé soit chez le notaire soit au sein de l’agence immobilière en charge de la vente du bien.

Que se passe-t-il entre le compromis et l’acte ?

Le délai moyen entre la signature de l'avant-contrat et la signature de l’acte définitif est d’environ 3 mois.

Ce délai tient compte des 10 jours de rétractation, de 2 mois environ pour l’obtention du prêt immobilier si l’acquéreur a recours à un crédit, et la réception des formalités administratives que le notaire est chargé de réaliser :

• la vérification des états-civils des parties
• la vérification juridique du titre de propriété du bien
• la vérification du permis de construire et l’attestation de dommages-ouvrage en cas d’agrandissement du bien, ou d’une construction, datant de moins de 10 ans
• l’état de situation hypothécaire du bien
• l’envoi de la Déclaration d’Intention d’Aliéner (DIA) à la mairie pour purger le droit de préemption de la ville
• la demande de certificat d’urbanisme de la mairie
• si le bien se trouve dans une co-propriété : la demande de l’état-daté au syndicat afin de connaitre les procédures et les travaux en cours et de vérifier que le vendeur est à jour de ses paiements
• l’encaissement du dépôt de garanti versé par l’acquéreur (entre 5% et 10% du prix de vente)

7. La signature de l’acte authentique

Une fois les formalités réglées, le crédit immobilier obtenu, le notaire peut fixer un rendez-vous avec les parties pour la signature de l’acte authentique.

Il est conseillé de réaliser une visite de courtoisie et un relevé des compteurs avec la présence des parties juste avant la signature définitive.

Après la signature, le notaire publie l’acte de vente au Service de la publicité foncière dans un délai maximum d'un mois, et le conserve en son étude. Et il réalise le virement sur le compte en banque du vendeur.

Les parties se voient remettre une attestation de vente, ce qui permet au vendeur de résilier les divers contrats (assurance, eau, électricité ...) et à l’acquéreur de justifier qu’il est propriétaire en attendant de recevoir l’acte de propriété.

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